Description & mission
Vous aimez ouvrir des comptes, comprendre les enjeux d'un prospect et transformer un premier échange en opportunité commerciale qualifiée ?
Exens Ingénierie recrute un Business Development Representative pour renforcer son développement commercial auprès d'acteurs industriels, des secteurs de l'énergie, de l'industrie manufacturière, de la défense.
Ce rôle peut convenir à un BDR expérimenté qui souhaite évoluer dans un environnement B2B plus technique, ou à un profil commercial issu du conseil qui souhaite se recentrer sur une activité plus ciblée : la prospection qualifiée et la création d'opportunités.
Votre rôle
Vous intervenez au début du cycle commercial et êtes le partenaire du business manager, impliqué en aval. Votre rôle est triple : identifier et suivre les bons interlocuteurs, comprendre rapidement les enjeux d'un lead et transmettre une information commerciale fiable, claire et exploitable.
Vos missions
Identifier et ouvrir les bons comptes
- Créer et gérer vos campagnes de prospection téléphonique auprès des contacts pertinents.
- Identifier de nouveaux interlocuteurs au sein des comptes ciblés.
- Enrichir progressivement le mapping des comptes et des organisations.
- Repérer les signaux d'activité, les projets en cours ou à venir et les tensions en compétences.
Détecter et qualifier les opportunités commerciales
- Qualifier les leads avec précision : contexte client, périmètre projet, profils recherchés, échéance et processus de décision.
- Suivre les leads et prospects jusqu'à l'obtention d'un échange exploitable ou d'une prochaine étape claire.
- Structurer les informations recueillies pour permettre une prise de relais efficace par le business manager partenaire.
- Garantir la qualité des informations commerciales transmises.
Générer des rendez-vous qualifiés
- Planifier des rendez-vous de prospection qualifiés pour l'équipe de business managers.
- Garantir l'atteinte d'un volume régulier de rendez-vous réalisés.
Piloter votre prospection
- Utiliser les canaux complémentaires au téléphone : e-mail, LinkedIn, réseaux professionnels, relances multicanales.
- Historiser les actions dans le CRM : contacts, interactions, relances, statuts.
- Suivre vos indicateurs d'activité : besoins, rendez-vous, taux de conversion.
- Participer à l'amélioration des process.
Profil recherché
Profil attendu
- Formation Bac +3 à Bac +5 en commerce ou marketing.
- Expérience de 2 à 3 ans en environnement B2B, avec une pratique quotidienne de la prospection téléphonique.
- Bonne connaissance du tissu industriel régional appréciée.
- Intérêt affirmé pour l'industrie française et l'univers du conseil.
Compétences recherchées
- Capacité à mener un échange de découverte sans rester sur un script.
- Aisance dans la prospection téléphonique.
- Maîtrise d'une approche multicanale : téléphone, e-mail, LinkedIn, réseaux professionnels.
- Capacité à qualifier un contexte client et un processus de décision.
- Rigueur dans la transmission des informations commerciales.
Bienvenue chez Exens Ingénierie
Chez Exens, nous accompagnons nos clients dans les secteurs de l’énergie, de l’industrie et des life sciences, pour mener à bien leurs projets grâce à notre équipe de consultants ingénieurs qualifiés.
En tant qu’expert technique, vous apportez des solutions concrètes et accompagnez nos clients dans leurs objectifs, qu’il s’agisse de renforcer leur savoir-faire, de répondre à des besoins spécifiques ou de mener des projets complexes à leur réussite.
Rejoindre l'équipe de consultants Exens, c’est évoluer dans un environnement qui valorise vos compétences, développe votre expertise et vous expose à des projets variés et motivants. Vous bénéficierez d’un accompagnement personnalisé, de formations sur mesure et de réelles opportunités d’évolution.
Nous voulons être bien plus qu’une société de conseil en ingénierie : nous sommes un accélérateur de carrière.
Vous avez l’ambition, nous avons les projets pour la réaliser. Prêt(e) à relever de nouveaux défis ? L’aventure Exens vous attend !
Entretien en duo avec notre équipe RH et un ingénieur d’affaires pour découvrir votre parcours et vous présenter le projet.
Rencontre technique pour valider l’adéquation technique et humaine. Nous vous aidons à préparer cette étape pour maximiser vos chances de succès.
Retour sous 48 heures après chaque étape et décision finale sous 10 jours. Quelle que soit l’issue, vous repartez avec un feedback constructif.
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En tant que consultant Exens, vous intervenez directement chez nos clients. Expert dans votre domaine, vous apporterez des solutions adaptées à leurs besoins et enjeux. Votre rôle peut inclure le renforcement des équipes, la gestion de projets complexes, ou encore l’apport d’une expertise technique spécifique.
Un consultant chez Exens évolue en passant d’une phase de découverte des différents aspects du métier en tant que junior à des responsabilités de coordination et de management en tant que confirmé. En tant qu’expert, il pilote des projets en alliant maîtrise technique et vision stratégique pour répondre aux besoins des clients. Le consultant peut également élargir ses responsabilités en assumant des fonctions d'expert technique ou de contact client clé.
Une société de conseil offre un cadre structuré, une grande diversité de projets et des opportunités d’évolution rapide. Vous bénéficiez également du réseau étendu d'Exens et d’un accompagnement pour développer vos compétences tout au long de votre carrière.
Chez Exens, nous faisons en sorte de tenir compte de vos compétences, de vos envies et de vos objectifs professionnels pour vous proposer des projets en adéquation avec votre profil. Cette approche personnalisée vous permet de vous épanouir dans des environnements qui vous motivent tout en enrichissant votre parcours.
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